ریحانه دهقان: صادرات یکی از بهترین راهها برای مقابله با تورم است
به گزارش نبض نفت - این روزها که هزینههای تولید و زندگی بالا رفته و تورم فشار بیشتری به کسبوکارها وارد کرده، خیلی از صاحبان کسبوکار به دنبال راهی برای حفظ درآمد و ادامه فعالیت خود هستند. خانم ریحانه دهقان، با ۸ سال سابقه در حوزه تجارت و صادرات و ۴ سال فعالیت در زمینه بازاریابی، آموزش و سخنرانی تجارت، یکی از راههای پیشرو را ورود به بازارهای خارجی میداند.
او معتقد است وقتی درآمد یک کسبوکار فقط به بازار داخلی وابسته باشد، افزایش هزینهها میتواند خیلی سریع روی سود آن تأثیر بگذارد. به گفته این فعال حوزه تجارت، صادرات و ایجاد درآمد ارزی میتواند برای بسیاری از کسبوکارها فرصتی برای رشد و حفظ ارزش فعالیتشان باشد. او میگوید: «ما در ایران محصولات زیادی داریم که برای خودمان کاملاً معمولی هستند، اما ممکن است در یک کشور دیگر بهراحتی پیدا نشوند و قیمت بالاتری داشته باشند.»
چه محصولاتی میتوانند برای صادرات مناسب باشند؟ ریحانه دهقان با توجه به تجربه خود در بازاریابی و بررسی بازارهای مختلف، معتقد است ایران محصولات متنوعی برای عرضه در بازارهای خارجی دارد؛ از محصولات کشاورزی و غذایی گرفته تا کالاهای سنتی و صنایعدستی.
در میان این محصولات میتوان به زعفران، پسته، خرمای مضافتی، فرش دستباف، گلاب، بادام و انواع مغزها، گیلاس، هلو، انگور مرغوب، توتفرنگی تازه، انبه باکیفیت و حتی هندوانه زرد اشاره کرد. اما نکته جالب از نگاه این فعال حوزه تجارت این است که ارزش یک محصول را نباید فقط با قیمت آن در ایران سنجید. او توضیح میدهد: «ما گاهی ارزش محصولی را که کنار دستمان داریم نمیبینیم، چون به آن عادت کردهایم.
در حالی که همان محصول ممکن است در یک کشور دیگر بهراحتی پیدا نشود و مشتری حاضر باشد برایش مبلغ بیشتری پرداخت کند.» محصول معمولی ایران، کالای خاص در بازار خارجی برای مثال، زعفران برای ما محصولی شناختهشده است، اما در بسیاری از کشورها یک محصول گرانقیمت و لوکس محسوب میشود.
فرش دستباف ایرانی نیز فقط یک فرش نیست و در بازارهای خاص، بهعنوان یک محصول هنری و ارزشمند خرید و فروش میشود. محصولاتی مثل پسته، خرمای مضافتی، گلاب، بادام و مغزها نیز که در ایران بهراحتی پیدا میشوند، در بعضی بازارها میتوانند در بخشهای گرانتر بازار قرار بگیرند.
حتی در مورد میوهها نیز همین تفاوت وجود دارد. گیلاس، هلو، انگور مرغوب، توتفرنگی تازه و هندوانه زرد بسته به کشور مقصد، فصل، کیفیت و میزان دسترسی میتوانند برای مشتری خارجی محصولاتی خاص باشند. ریحانه دهقان تأکید میکند که این موضوع به معنی آن نیست که هر محصول ایرانی در هر کشوری گران فروخته میشود. او میگوید: «قرار نیست هر چیزی را برداریم و صادر کنیم.
اول باید ببینیم کجا مشتری دارد، مشتری چه کیفیتی میخواهد و قیمت آن محصول در آن بازار چقدر است.» صادرات فقط برای کارخانههای بزرگ نیست این فعال حوزه تجارت یکی دیگر از تصورات اشتباه را این میداند که برای شروع صادرات حتماً باید کارخانه یا سرمایه بسیار بزرگی داشت.
او میگوید: «اگر بتوانید یک محصول را درست و با کیفیت تأمین کنید، بخش مهمی از مسیر را دارید. بعد باید یاد بگیرید چطور بازار مناسب را پیدا کنید و چطور با مشتری خارجی ارتباط بگیرید.» به گفته او، حتی کسی که تولیدکننده نیست اما میتواند یک محصول را بهصورت مستمر و با کیفیت مناسب تأمین کند، میتواند وارد زنجیره صادرات شود. در این مسیر، شناخت بازار، پیدا کردن مشتری، قیمتگذاری، بستهبندی، استانداردهای کشور مقصد و روش حملونقل اهمیت زیادی دارد. یک محصول، یک بازار، یک فرصت خانم ریحانه دهقان معتقد است سؤال اصلی برای شروع صادرات این نیست که «ایران چه محصولی دارد؟»
بلکه باید پرسید: «این محصول را کجا میتوانیم بهتر بفروشیم؟» ممکن است محصولی در ایران کاملاً عادی باشد، اما در یک کشور دیگر به دلیل کمبود تولید یا تفاوت در میزان دسترسی، مشتری بیشتری داشته باشد. او در پایان میگوید: «اگر حتی یکی از این محصولات را میتوانید تأمین کنید و به تجارت علاقه دارید، محصولتان را فقط برای بازار ایران نبینید.
شاید همان محصولی که امروز برای شما کاملاً عادی است، در یک بازار دیگر فرصت خیلی بزرگتری داشته باشد.» به اعتقاد این فعال حوزه تجارت، شروع صادرات میتواند از یک محصول ساده شروع شود؛ اما چیزی که مسیر را مشخص میکند، شناخت بازار و پیدا کردن مشتری درست است.
دسترسی به اطلاعات تجاری خانم ریحانه دهقان در کنار فعالیتهای تجاری و آموزشی خود، بهصورت روزانه مطالب و اطلاعات کاربردی درباره تجارت، صادرات، بازارهای بینالمللی و فرصتهای تجاری در صفحه شخصی خود منتشر میکند.
راههای ارتباطی با ریحان تجارت
برای دنبال کردن مطالب و اطلاعات کاربردی درباره تجارت، صادرات، بازاریابی و بازارهای خارجی:
اینستاگرام ریحان تجارت: @reyhantejarat
وبسایت ریحان تجارت: www.reyhantejarat.ir
